Арт-дилердин сырлары: Британиялык дилер Оливер Шаттлворт үчүн 10 суроо

Оливер Шаттлворт

Аукциондо жогорку деңгээлдеги көркөм сатууларды коштогон публицистика баарына эле керек эмес. 

Ар кандай мүлктү сатууга мотивация адатта "үч D" деп аталган нерсеге: өлүм, карыз жана ажырашууга түшөт экени искусство дүйнөсүндө кеңири белгилүү. Бирок, төртүнчү D бар, ал көркөм коллекционерлер, галеристтер жана соода тармагындагы бардык адамдар үчүн маанилүү: ыктыярдуулук. 

Көпчүлүк көркөм коллекционерлер үчүн дискреция биринчи орунда турат — бул көптөгөн аукциондук каталогдордо көркөм чыгарманын мурунку ээсин "жеке коллекция" деген сөз айкашы менен ачып берет жана башка эч нерсе жок. Бул анонимдүүлүк маданий ландшафтта кеңири таралган, бирок Улуу Британияда жана ЕБде 2020-жылы күчүнө кире турган жаңы эрежелер статус-квону өзгөртүп жатат. 

Бул эрежелер катары белгилүү (же 5MLD) терроризмди жана башка мыйзамсыз иш-аракеттерди ооздуктоо аракети болуп саналат, алар адатта ачык эмес каржы системалары тарабынан колдоого алынат. 

Мисалы, Улуу Британияда "арт дилерлери азыр өкмөттө каттоодон өтүшү керек, кардарлардын инсандыгын расмий түрдө ырасташат жана ар кандай шектүү транзакциялар жөнүндө кабарлашы керек - же болбосо түрмөгө кесилиши мүмкүн". . Улуу Британиянын искусство дилерлери үчүн бул катаал эрежелерди сактоонун акыркы мөөнөтү - 10-жылдын 2021-июнунда. 

Бул жаңы мыйзамдар искусство рыногуна кандай таасир этээрин көрүш керек, бирок купуялык искусство сатуучулар үчүн эң маанилүү болуп кала берет деп ишенсек болот. Ажырашуунун же андан да жаманы, банкроттун күбөсү болуп, көпчүлүктүн көңүлүн издөө сейрек кездешет. Кээ бир сатуучулар да жөн гана бизнес мамилелерин купуя сактоону каалашат.

Бул сатуучуларды жайгаштыруу үчүн аукциондук үйлөр аукцион үйүнүн коомдук чөйрөсүн галереянын жеке чөйрөсүнөн тарыхый жактан бөлүп турган сызыктарды бүдөмүктөштүргөн. Sotheby's жана Christie's экөө тең азыр "жеке сатууларды" сунуштайт, мисалы, мурда галеристтер жана жеке дилерлер үчүн бөлүнгөн аймакка кол салуу. 

Жеке дилерге кириңиз

Жеке дилер көркөм дүйнө экосистемасынын маанилүү, бирок кыйын компоненти болуп саналат. Жеке дилерлер көбүнчө бир галерея же аукцион үйү менен байланышпайт, бирок эки сектор менен тыгыз байланышта жана алардын ортосунда эркин жүрө алышат. Коллекционерлердин чоң тизмеси жана алардын жеке табиттерин билүү менен жеке дилерлер экинчилик рынокто түз сатууларды жүргүзө алышат, башкача айтканда, бир коллекционерден экинчисине, эки тарапка тең жашыруун бойдон калууга мүмкүндүк берет.

Жеке дилерлер биринчилик базарда сейрек иштешет же сүрөтчүлөр менен түздөн-түз иштешет, бирок өзгөчөлүктөр бар. Эң жакшы дегенде, алар өз тармагында энциклопедиялык билимге ээ болуп, аукциондун жыйынтыгы сыяктуу рыноктук көрсөткүчтөргө жакшы көңүл бурушу керек. Купуялыктын парагондору, жеке көркөм дилерлер искусство дүйнөсүндөгү эң дискреттүү сатып алуучуларга жана сатуучуларга кызмат кылышат.

Искусство дүйнөсүнүн бул өзгөчө породасын аныктоо үчүн биз Лондондогу жеке дилерге кайрылдык. . Оливердин теги арт-дилердин кынтыксыз асыл тукумун көрсөтөт - ал Лондондогу белгиленген галереяга кошулганга чейин Sotheby's аукцион үйүнүн катарын басып өтүп, акыры 2014-жылы өз алдынча чыгып кеткен.

Оливер Sotheby's дүкөнүндө жүргөндө импрессионист жана заманбап искусство күнүнүн сатууларынын директору жана биргелешип директору болуп иштеген. Ал азыр кардарларынын атынан ушул жанрлардагы чыгармаларды, ошондой эле согуштан кийинки жана заманбап искусствону сатып алуу жана сатуу боюнча адистешкен. Мындан тышкары, Оливер кардарларынын коллекцияларынын бардык аспектилерин башкарат: туура жарыктандыруу боюнча кеңеш берүү, калыбына келтирүүгө жана келип чыгууга байланыштуу маселелерди тактоо жана талап кылынган буюмдар жеткиликтүү болгондо, ал жумушту башкалардан мурун сунуштоосун камсыздайт.

Биз Оливерге анын бизнесинин табияты жөнүндө он суроо бердик жана анын жооптору анын жүрүм-турумунун жакшы чагылдырылышын таптык - түз жана татаал, бирок достук жана жеткиликтүү. Бул жерде биз эмнени үйрөндүк. 

Оливер Шаттлворт (оңдо): Оливер Роберт Раушенбергдин Кристидеги ишине суктанат.

А.А.: Сиздин оюңузча, ар бир жеке сүрөтчү кайсы үч нерсеге жетишүүгө умтулушу керек?

OS: Ишенимдүү, компетенттүү, жеке.

А.А.: Эмне үчүн жеке дилер болуу үчүн аукцион дүйнөсүнөн кетип калдыңыз?

О.С.: Мен Sotheby's үйүндө өткөргөн убактымды жакшы көрчүмүн, бирок менин бир бөлүгүм чындап эле искусство соодасынын башка тарабынын иштешин изилдегим келди. Мен соода кылуу кардарларды жакшыраак таанып-билүүнүн эң жакшы жолу экенин сездим, анткени аукциондордун жинди дүйнөсү кардарлар үчүн убакыттын өтүшү менен коллекцияларды түзүү мүмкүн эмес экенин билдирген. Реактивдүү мүнөзү Sotheby's Оливер Шаттлворттун жигердүү көркөм дүйнөсүнөн айырмаланышы мүмкүн эмес.

А.А.: Чыгарманы аукциондо эмес, жеке дилер аркылуу сатуунун кандай артыкчылыктары бар?

OS: Маржалар адатта аукциондогудан төмөн, бул сатып алуучулар менен сатуучуларды бактылуу кылат. Акыр-аягы, сатуучу сатуу жараянына жооптуу болуп саналат, бул көп баалуулук; Белгиленген баасы бар, андан төмөн алар чындап сатпайт. Бул учурда аукциондун резерви мүмкүн болушунча аз болушу керек; таза кирешенин жеке баасы акылга сыярлык болушу керек, ал эми сатуу агентинин иши реалдуу, бирок канааттандырарлык сатуу деңгээлин белгилөө болуп саналат.

А.А.: Сиз кандай кардарлар менен иштейсиз? Кардарларыңызды жана алардын активдерин кантип текшересиз?

ОС: Менин кардарларымдын көбү абдан ийгиликтүү, бирок алардын убактысы абдан аз – мен биринчи алардын коллекцияларын башкарам, анан эгер мага каалоолор тизмеси келсе, алардын табитине жана бюджетине ылайыктуу жумуш табам. Мен өзүмдүн адистигимден тышкары сатуучудан белгилүү бир сүрөттү сурай алам - бул менин жумушумдун укмуштуудай бөлүгү, анткени ага көркөм өнөрдүн көптөгөн адистери тартылган.

А.А.: Сиз көрсөтүүдөн же сатуудан баш тарткан сүрөтчүлөрдүн эмгектери барбы? 

ОС: Жалпысынан алганда, импрессионизмге, модернизмге жана согуштан кийинки искусствого тиешеси жок нерселердин баары. Бирок, акыркы жылдары табитим тез өзгөргөндүктөн, мен заманбап иштерге көбүрөөк кызыга баштадым. Мага иштешкенди жактырган заманбап искусство дилерлери бар.

А.А.: Коллекционер жеке менчикке саткысы келсе эмне кылышы керек... эмнеден баштоо керек? Аларга кандай документтер керек? 

ОС: Алар ишенген арт-дилер таап, кеңеш сурашы керек. Жакшы коомдун же соода органынын (Улуу Британияда) мүчөсү болгон ар бир татыктуу искусство соода адиси талап кылынган документтердин туура экендигин текшере алат.

АА: Сиздей жеке дилер үчүн типтүү комиссия кандай? 

OS: Бул нерсенин наркына жараша болот, бирок 5% дан 20% га чейин болушу мүмкүн. Ким төлөй турганына байланыштуу: бардык төлөм реквизиттери ар дайым 100% ачык болушу керек. Бардык документтер бардык чыгымдарды жабуу үчүн даярдалганына жана ар дайым эки тарап кол койгон сатып алуу келишими бар экенине ынаныңыз.

АА: Сиздин чөйрөңүздө COA канчалык маанилүү? Галереядагы кол тамга жана эсеп-фактура сизге чыгарманы жөнөтүү үчүн жетиштүүбү?

OS: Сертификаттар же эквиваленттүү документтер абдан маанилүү жана мен эң сонун далилсиз эч нерсени кабыл албайм. Мен белгиленген чыгармалар үчүн күбөлүк алуу үчүн кайрыла алам, бирок искусствону сатып алууда эң сонун жазууларды сактап калуу мурункудан да маанилүү. Мисалы, инвентарлар базасы коллекцияңызды уюштуруу үчүн эң сонун курал. 

А.А.: Консигнация боюнча иштерди көбүнчө канча убакытка чейин аткарасыз? Стандарттык пакеттин узундугу кандай?

О.С.: Бул көркөм чыгармадан көп көз каранды. Жакшы сүрөт алты айдын ичинде сатылат. Дагы бир аз, мен сатуунун башка жолун табам.

А.А.: Сизге окшогон жеке дилерлер жөнүндө кандай жаңылыш түшүнүк бар?

ОС: Жеке дилерлер укмуштуудай катуу иштешет, анткени биз ушуну жасашыбыз керек, рынок муну талап кылат - жалкоо, эмгекчил, элитист адамдар эбак эле жок!

Оливерди ээрчип, ал күн сайын жасаган көркөм чыгармаларды, ошондой эле аукциондогу жана көргөзмөлөрдүн урунттуу учурларын жана ал тартуулаган ар бир шедеврдин артындагы искусство тарыхын билүү үчүн.

Ушул сыяктуу көбүрөөк инсайдердик маектер үчүн Artwork Archive маалымат бюллетенине жазылыңыз жана искусство дүйнөсүн ар тараптан байкаңыз.